仙客来年宵销售先抑后扬 主流年宵花盘点
2012年宵上市的仙客来数量与2011年宵基本持平，不过受生产成本增加、经销商进货晚等因素影响，生产商在元旦前还是备感压力；然而元旦过后行情突变，仙客来销售突然变得顺畅起来，最终生产商都出货完毕。 河北仙客来园艺技术有限公司总经理蕫聚维告诉，去年11月至12月时，许多经销商觉得应该多观察，因此拿货不是那么积极，加上今年春节提前，这让生产商备感紧张。同在石家庄的清芬仙客来育种公司经理董辉也认为，现在春节经销商拿货晚或将成为一个趋势，刚开始自己也很担心，产品留着怕风险太大，卖了价格又不理想。但她认为，后期市场对仙客来还是有需求的，因为仙客来是大众花卉，价格低廉，而且外形、名称讨人喜欢，是消费者不错的选择，最终清芬只剩下5000余盆，证实了自己的判断。青州地区的仙客来可谓大起大落，由于上市量巨大，前期许多村落的产品几乎是“零流通”，但最终也大部分走完。青州隆盛花卉园艺中心经理李庆海分析说，之所以元旦前后行情反差如此之大，主要是因为没有加温设备的农户将产品在去年11月、12月就提前出完，而有加温能力的企业基本都是做“熟客”，因此年宵的时候“计划外”的货就不多，在一定程度上造成了紧俏的局面。 虽然年宵仙客来销售完毕让各企业松了一口气，但其价格普遍要比往年低。董辉告诉，今年单盆出货价格普遍在12元至13元之间，而往年一般在15元以上。山西朔州森通花卉园艺有限公司总经理刘耀文表示，由于今年年宵公司仙客来的上市量很大，达到了6万盆，一直到去年12月都还没什么动静，最终自己不想再等下去，以每盆11元至12元的价格出货完毕，这与自己的预期还有一定差距。业内人士表示，仙客来价格两极分化很明显，一些生产周期长、冠幅超大的产品，每盆售价在30元甚至50元以上，但要花费很大的管理精力，并且加温成本较高，对于种植数量少的农户来说还可以接受，但大企业则完全不能接受。因此，规模较大的生产者一般都是生产冠幅适中的产品，其价格在15元左右，一旦碰上这种春节提前的时候，出货压力就会增大，些许降价也就在所难免。 不过，虽然春节前20天左右是仙客来的“出货*金期”，每盆价格会比11月、12月的价格高出2元至3元，但企业还是不愿意押这个宝，无一例外地表示要继续拉长出货周期，以降低风险。保尔世纪园艺（大连）有限公司副总经理金辉表示，去年12月15日以后，仙客来的出货价格比11月份高出2元至3元，年前冠幅在55厘米左右的产品甚至能卖到60元一盆，但自己宁愿在去年12月10日之前就出完货。一方面，出货后能腾出地方生产别的花卉；另一方面，越到后面则风险越大，而且需要的加温成本也更高。 值得一提的是，年后市场也开始引起企业的重视。董聚维告诉，自己公司年后的“剩货”在当地市场的零售单价能达到25元至30元。董辉也表示，目前剩下的5000盆尾货，以每盆8元至10元的售价走完没问题，但价格比年前低20%。不过，虽然仙客来年后有一定的市场，但要做的工作很多：仙客来需要精细管理，而过年期间工人都放假，量小还好，量大则根本管不过来；仙客来的更换周期长，年前买的花一般都可以开放到农历正月十五以后，而此时如花毛茛、瓜叶菊等草花大量上市，仙客来并没有太大优势。 版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mail:xiuyi79@